进入专题：会展周刊地区版——香港

    日前，再次当选香港展览会议业协会主席的上届主席、香港雅式展览服务有限公司董事长朱裕伦，在北京大学的中国会展业高级培训班上表示，香港大部分成功的展会都是国际展，针对国际市场的需求，这与内地的国际性展会多针对国内市场需求完全不同。

    朱裕伦介绍说，香港的国际性商展包括消费品、玩具、礼品、家具、珠宝、皮革、时装以及眼镜的规模，目前都居亚洲第一位。但上述展会又与广交会完全不同，广交会属于交易型的综合展，香港举办的展会都以专业性展会为主。广交会的观众比例中，其中4万为港澳买家，10万为国外买家。香港则是有内地、亚洲、欧洲和美国等专业买家光顾，并且是一站式采购。香港的国际商展又与内地完全不同，一般都是国际买家与厂家共同商讨、研发、设计产品，关系非常密切。香港国际性商展主要吸引跨国性的大型买家，走国际专业展会路线。

    朱裕伦表示，香港举办国际性商展的优势因素有五点：1.产业优势，国内的出口额有三分之一来自珠三角。珠三角是一个重要的出口加工区域，国际买家到香港参观展会之后，可以顺道到珠三角的厂家参观。2.市场需求，香港有15万家贸易公司，800多家跨国集团在香港设立地区总部，香港是采购中国高档商品的聚集地。3.软硬件的配合，香港会议展览中心面积25万平方米，展馆面积6.4万平方米，去年8月取得了国际同业认可的奖状，香港不仅拥有众多的国际航班，而且还是位于亚洲的中心地带，英文普遍使用，知识产权在香港受到保护。4.展会的定位明确，香港展会的性质逐渐要以消费品商展为主，参展商以港商为主体，加上台湾参展商以及国内的参展企业，组成了大中华的参展商群体，参展展品多以内地生产的档次高的消费品为主。5.运行机制完善，香港会议展览中心由香港政府投资48亿元建成之后，交由香港新世界管理，香港贸发局代表政府作为业主，每年收取香港会议展览中心经营额的百分比作为业主的投资回报，展馆不参与展览会的主办，以确保公平、公正，场馆的档期由展馆的管理机构按照国际惯例协调，政府不参与。展馆收费标准按淡旺季的不同，收费的标准也不同，利于各类展会档期的合理安排。

    虽然香港举办国际性商展有诸多的有利因素，但朱裕伦认为，香港的国际性贸易展览会正面临着来自珠三角区域的挑战。这主要源于每年的展览旺季，香港展览场馆的启用面积都明显不足。最为明显的当属香港贸发局每年4月举办的“国际礼品展”，每年大约有3200家参展商报名参展，但却仍有2000多家公司在候补名单里，排队等待参展。

    由于近年来，珠三角地区大型展览场馆的相继落成，收费标准远远低于香港展馆每天每平方米5美元的价格，珠三角展览场馆收费更便宜。香港工厂又都相继移到内地，也是香港贸易展移师内地的主要原因之一。此外，香港展览场馆的承重也不适合贸易展和工业展的举办，所以香港的展览会大部分转移到了珠三角。

    珠三角是国内比较富裕的区域，毗邻香港只需2个小时车程，过关程序只需20分钟。香港定位与内地城市不同，香港更多的是扮演国际窗口的角色。而珠三角作为制造业基地，香港公司则可以利用在国际资源方面所具有的优势，到珠三角举办具备一定规模和档次的专业性贸易展和工业展，通过展会让世界各国的产品到珠三角参展，把国外的企业请进来，将内地企业打出去。让这些专业性展览会与广交会形成互补。

    朱裕伦最后表示，随着CEPA的实施，以及泛珠三角的开展，香港会展业将会把更多的展会转向内地，加强与内地沟通，寻求更多的合作，发展内地市场业务，这将是香港贸易展发展的方向。（周春雨）

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